W dzisiejszych czasach coraz trudniej sprzedać produkt. Producenci, pomysłodawcy reklam wprost prześcigają się w coraz to nowszych pomysłach, technologiach, animacjach. Wszystko byleby tylko przyciągnąć wzrok, wzbudzić emocje. W związku z tym niektóre dzisiejsze spoty reklamowe pod względem jakości praktycznie w niczym (oprócz długości) nie różnią się od filmu fabularnego. Warto by się jednak zastanowić, czy w dobie tak zaawansowanych technologii i pomysłów nie dobrze jest postawić na prostotę. Dobrym przykładem są prezentacje sprzedażowe.
Czym jest prezentacja sprzedażowa?
Jak sama nazwa wskazuje – prezentacja sprzedażowa pomaga sprzedać dany produkt. W praktyce najczęściej pełni rolę czynnika, który uzupełnia prezentacje mówioną osoby sprzedającej. Sama prezentacja powinna więc przekazywać informacje w sposób prosty, zwięzły, ale i czytelny. Bardzo ważne jest, by zarówno same wystąpienie, jak i prezentacja multimedialna zawierała wyłącznie najistotniejsze informacje, by był jeszcze czas na ewentualne pytania, czy wątpliwości ze strony klienta odnośnie oferowanego produktu. Warto w tym miejscu postawić sobie pytanie, czy w dobie XXI wieku można sprzedać produkt bez sprzedażowej prezentacji multimedialnej? Rzeczywiście możemy mieć wrażenie, że tego typu dodatki to pewnego rodzaju standard na rynku. Z drugiej strony taka prezentacja jest doskonałym uzupełnieniem myśli, które w czasie wystąpienia mogą nam zwyczajnie „uciec”. Należy pamiętać tylko, że nie może być nudno, a zwięźle i czytelnie. Wśród najważniejszych cech prezentacji sprzedażowych wyróżnia się trzy podstawowe cechy. Po pierwsze- zawarcie najistotniejszych informacji o produkcie. Drugie- wyżej wspomniany prosty język. Trzecie- prosta forma, bez dodatkowych animacji czy efektów, które tylko rozpraszają w kwestii odbioru prezentacji.
Najważniejsze elementy o których należy pamiętać
Jak wyżej wspomnieliśmy w przypadku prezentacji sprzedażowej liczy się merytoryka. W związku z tym główną rolę odgrywa tu siła słów. Dobra prezentacja powinna przyciągnąć uwagę po odpowiednim nagłówku, a także pierwszych dwóch – trzech zdaniach, które nakreślą jakość produktu. Przy budowaniu scenariusza prezentacji sprzedażowej bardzo ważne, aby wziąć pod uwagę kilka głównych myśli, które należy rozwinąć w sensowny sposób. W przypadku prezentacji sprzedażowych dobrym rozwiązaniem okazują się różnego typu metafory, chwytliwe hasła, które spowodują, że Twoja prezentacja zostanie jeszcze lepiej zapamiętana.
Powracając jeszcze do wartości merytorycznej – dobrze, gdy prezentacja podparta jest np. opiniami ze strony zadowolonych klientów, czy rekomendacjami specjalistów w branży. Podniesie to zaufanie od klienta. Jeżeli firma funkcjonuje na rynku określony czas może pochwalić się klientami, markami, które z zadowoleniem podejmują z nimi współpracę. Prezentacja sprzedażowa to także forma wideo. Należy pamiętać jednak, by była ona prosta, zwięzła i czytelna dla każdego. Krótko mówiąc – musi być dobrze zapamiętana.
Warto zaufać profesjonalistom
Co chcemy sprzedać? Komu? Dlaczego?
Niezależnie od tego jak odpowiemy sobie na powyższe pytania musimy sobie je zadać chociażby po to, by jak najlepiej określić grupę docelową. Film sprzedażowy nie może być „dla wszystkich”, a już na pewno nie ten ze spersonalizowaną prezentacją. W celu produkcji tego typu prezentacji warto jest skorzystać z doświadczonych firm – jedną z nich jest firma Simple Frame, która m.in. zajmuje się opracowaniem, a także przygotowaniem scenariuszy tego typu prezentacji. Firma przygotowuje prezentacje także do działań handlowych, związanych z prezentacją na targach, jako forma prezentacji sprzedażowej. Całość realizacji konsultowana jest z klientem na każdym etapie prac, przez to zawsze jest zgodna z jego oczekiwaniami. A dzięki sugestiom profesjonalistów i nowoczesnym rozwiązaniom technologicznym stanowi ciekawe i bardzo skuteczne narzędzie sprzedażowe.
Tworzenie prezentacji powinno być twórczym i bardzo kreatywnym zajęciem. Przede wszystkim prezentacja to nie tylko slajdy z informacjami, definicjami czy wyjaśnieniami. Taki obraz prezentacji już dawno nie istnieje. Obecne prezentacje to treści przekazane konkretnie ale w bardzo ciekawy i nowoczesny sposób. Rozwój technologii i dzisiejsze techniki pozwalają na różne wariacje i odsłony prezentacji.
Przede wszystkim jednak musi spełniać najważniejszy warunek- jasno i klarownie przekazywać wiedzę. Oprócz tego im ciekawsza i kreatywna, tym łatwiej zapamiętamy treści nią przekazywane. Tworzenie prezentacji powinno odbywać się na najwyższej jakości sprzęcie. Dzisiejszy odbiorca jest coraz bardziej wymagający. Tym bardziej jeśli chodzi o przekazywanie wiedzy. Jakość jest nie do podrobienia. To właśnie przez pryzmat jakości widz oceni Ciebie i Twoją firmę.
